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做直播带货被“坑”百万!达人推破解“割韭菜”’套路,教你避坑

2020-05-26 15:29栏目:资讯
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做直播带货被“坑”百万!达人推破解“割韭菜”’套路,教你避坑

最近,直播带货太火了!罗永浩直播1.1亿、央视主播直播5亿、董明珠7.3亿动辄亿级的销售额让人们嗅到了风口的味道……不好意思,今天我想泼点冷水。

看着直播带货的商家赚的盆满钵满,一大波未入局的商家蠢蠢欲动,想要体验一下直播捞金的爽利感,然而有些商家却商家赔的血本无归!

行业某大佬搞直播带货亏损上百万;小商家们找网红带货,被坑“几十万”;商家直播带货,MCN机构跑路的情况比比皆是。直播行业野蛮生长,一不留神就掉进行业的陷阱里,而这些陷阱对商家来说无疑是疫情之后的雪上加霜。

套路一:坑位费

一般商家找“网红”带货有两种方式:一种是纯佣金带货,另一种是坑位费加上佣金。但行业内常见的带货合作方式就是“坑位费+佣金”模式。

“坑位费+佣金”模式,看似专业华丽,实则漏洞百出。先撇开佣金不谈,单就如何评估网红的坑位费就存在问题。据说,有位商家曾经找到一个抖音千万粉丝的网红做直播带货,一开始坑位费要价 5万。后来发现根本带不出去货,只好摸索着降价, 2个月不到坑位费降到了 1800 。

要说这坑位费价不对值,好歹商家还获得了在千万大号上曝光的机会,有的商家连个人都没捞着:年初有个电商商家找网红带货,前前后后给了媒介 10 多万,没曾想那媒介竟是个皮包公司,跑路了……”

确实直播带货拯救了很多企业,商家有靠直播带货逆风翻盘的想法也无可厚非。但做直播带货的关键前提是选择一个正规的平台。而达人推就是这样一个平台,采用纯佣合作模式,按带货销量付费,让商家的每一笔预算都花在产品销量上。

套路二:变相提佣金

刚说了低级的套路,有些平台的套路更高明——“变相提佣金”。为了吸引更多商家入驻平台,他们会将带货佣金下调到 10% 以下。等商家寄了样品过去后,他们就会以产品利润、主播推广投入精力等理由,变相提高佣金。

这种事后捞钱的事情,前期商家也无从了解。但像达人推平台就不同,佣金形式有定向、高佣几个板块,佣金由商家自行设定的平台,根本不会出现变相抓收入的情况!

套路三:保证销售额,套取佣金

这个套路属于一招毙命型。平台承诺保障商家5 万销售额,前提是让商家给到他们 20% 的佣金比例,额外再加上一笔 5 万服务费。算一算这是亏本买卖。但很多商家表示:卖不卖货不重要,主要是可以通过直播带货“赚个推广”。

于是很多平台就会装模作样的直播一下,然后用商家的5 万服务费来买商家的产品,赚那 20% 的佣金,然后再退一部分货,再捞一笔。这一波,简直是吃人不吐骨头的操作。

最后:直播行业割韭菜套路太多,其实商家想做直播带货,加入达人推平台就够了,行业数一数二的网红带货平台,背靠抖音流量洼地,掌握万位网红资源,创作了百款爆款案例,而且注册商家在2019就突破了10000+,平台正规,实力也有保证。